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農(nóng)資上市公司“觸網(wǎng)”　商業(yè)模式待觀察

發(fā)布時間：2014.12.08 新聞來源：山西唯實農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司瀏覽次數(shù)：

在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極下鄉(xiāng)布點的同時，農(nóng)業(yè)、農(nóng)資企業(yè)積極涉足電商應(yīng)對。主營復(fù)合肥產(chǎn)品的司爾特近日宣告，擬以自籌資金出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立電子商務(wù)公司，滿足日益發(fā)展的線上線下消費(fèi)趨勢與廣大農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)后的新需求。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)自2008年起就開始小范圍試水電子商務(wù)。但從今年開始，面對洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，農(nóng)化企業(yè)相繼推出了電商領(lǐng)域投資計劃，注入“互聯(lián)網(wǎng)基因”，方式逐漸拓展為線上線下結(jié)合，在農(nóng)藥化肥一體化、農(nóng)業(yè)服務(wù)等多方面進(jìn)行推廣。

　　內(nèi)外因促“觸電”轉(zhuǎn)型

　　農(nóng)資涉足電商被資本市場理解為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村電商崛起的信號。光大證券日前發(fā)布的“農(nóng)資電商”研報稱，農(nóng)村、農(nóng)資是電商的最后一個堡壘，將加速農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。安信證券的研報也認(rèn)為，繼續(xù)看好農(nóng)資電商概念，農(nóng)資電商大爆發(fā)和對傳統(tǒng)模式的顛覆時代已經(jīng)到來。

　　回顧近期的A股市場，農(nóng)資企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的動作不斷，一場合縱連橫的大戲已經(jīng)拉開序幕。其中既有電商逐步成熟、土地流轉(zhuǎn)帶來農(nóng)村形勢變化的外因，也有農(nóng)資企業(yè)覺醒的內(nèi)在要求。

　　在司爾特之前，復(fù)合肥企業(yè)龍頭們也已經(jīng)開始行動。今年10月，芭田股份斥資4000萬元收購農(nóng)業(yè)信息公司金禾天成20%股權(quán);金正大此前宣布，依托公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心優(yōu)勢，打造全國性農(nóng)資電商平臺，并與諾普信等農(nóng)藥、種子企業(yè)進(jìn)行了電商發(fā)展模式探討。

　　最受關(guān)注的則是主營農(nóng)藥的輝豐股份，公司與中國農(nóng)藥協(xié)會各投資50%建設(shè)農(nóng)一網(wǎng)，在11月22日~23日該網(wǎng)站舉辦的首屆中國農(nóng)藥電商“光棍節(jié)”活動中2天共收到過億元的訂單。

　　“很多農(nóng)化企業(yè)一直在做小規(guī)模的電商嘗試，但難度較大，從網(wǎng)店運(yùn)營到物流配送、人員培訓(xùn)、倉儲服務(wù)都需要投入，以前的積極性也不高�！币晃换势髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但現(xiàn)在企業(yè)都認(rèn)識到，電商已經(jīng)是大趨勢，必須抓緊布局�！�

　　司爾特是農(nóng)化行業(yè)涉網(wǎng)潮的一個縮影。早在幾年前，司爾特曾通過淘寶網(wǎng)試水銷售花卉肥產(chǎn)品，由于宣傳投入不夠等因素未達(dá)預(yù)期。但本次設(shè)立電商公司則是出于公司整體轉(zhuǎn)型的考量：將電商推廣與線下的分銷服務(wù)體系建設(shè)相結(jié)合，布局土地流轉(zhuǎn)帶來的農(nóng)村新形勢。

　　司爾特董秘吳勇稱，司爾特正在籌建電子商務(wù)平臺，將邀請化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資相關(guān)企業(yè)入駐銷售。經(jīng)銷商或農(nóng)戶可以直接在電商平臺上購買化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，通過司爾特的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心配送到每家每戶。根據(jù)規(guī)劃，司爾特首先實現(xiàn)安徽省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊電商經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，逐步向江西等臨近省份推廣布點，實施“全渠道的電子商務(wù)拓展”，加強(qiáng)終端掌控力。

　　另一方面，司爾特意在依托于電商積累的大數(shù)據(jù)，直接為農(nóng)戶提供個性化的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)�！氨热缯f，針對經(jīng)濟(jì)作物，根據(jù)情況可提供定制化產(chǎn)品，針對大田作物，對種植大戶提供測土配肥服務(wù)等。”吳勇說。

　　光大證券研究所估算，國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億，農(nóng)藥3000億，農(nóng)機(jī)4000億;農(nóng)村和農(nóng)資是一片新的電商藍(lán)海。專項研報同時認(rèn)為，無論對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商來說，農(nóng)資電商變革意味著挑戰(zhàn)和機(jī)遇的并存，行業(yè)會加速實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰：不能參與這一過程的生產(chǎn)企業(yè)未來將逐漸喪失市場話語權(quán)，龍頭企業(yè)憑借產(chǎn)品線、品牌、資金方面的優(yōu)勢將成為贏家，通過深度參與農(nóng)資電商強(qiáng)化優(yōu)勢地位，重新加速成長。

　　商業(yè)模式待觀察

　　趨勢已然明了，但農(nóng)資電商發(fā)展模式仍在探討中。據(jù)悉，目前主流的農(nóng)資電商模式包括兩種：一種是以魯西化工(000830)等為代表的B2B模式：由自建電商平臺向經(jīng)銷商銷售企業(yè)自身產(chǎn)品，受制于產(chǎn)品的排他性和網(wǎng)站推廣難等問題，目前尚無特別成功的范例。

　　另一種則是以農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場等為代表的第三方農(nóng)資電商平臺，B2C、O2O模式。以農(nóng)一網(wǎng)為例，設(shè)置農(nóng)藥商城、品牌旗艦店、原藥與精細(xì)化工、專家委員會等頻道，整合農(nóng)化企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品與植保技術(shù)方案，通過建設(shè)縣級工作站的模式，實現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)品從縣到村的配送與技術(shù)支撐工作，以此實現(xiàn)目前國內(nèi)線下農(nóng)藥渠道的資源整合。

　　據(jù)司爾特董秘吳勇透露，公司籌建的電商平臺將引入多品類、多品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，允許其他企業(yè)銷售司爾特沒有的化肥產(chǎn)品或基礎(chǔ)原料產(chǎn)品，銷售對象既包括經(jīng)銷商，也包括農(nóng)戶。穩(wěn)步推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)建設(shè)后，有可能會考慮和阿里巴巴、京東等專業(yè)電商合作。

　　事實上，阿里巴巴、京東等電商巨頭在農(nóng)資電商領(lǐng)域也是動作頻頻。除了“聚土地”項目、“千縣萬村”計劃外，淘寶網(wǎng)在今年10月推出了二級頻道“農(nóng)村淘寶”。除了常規(guī)品類，還包含了肥料、農(nóng)藥、種子、耕地機(jī)、播種機(jī)、打藥機(jī)等涉農(nóng)商品。11月20日，京東商城也正式啟動了 “京東幫”項目，向農(nóng)村渠道下沉。

　　光大證券研報顯示，由于農(nóng)資產(chǎn)品在配送和服務(wù)上具有特殊性，農(nóng)資電商不可能徹底脫離線下渠道，不太可能像消費(fèi)品一樣被電商完全顛覆。因此，未來可能將會是一個多方合作共同探索最佳模式的過程，例如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)合作，建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

　　不過，截至目前，尚沒有看到農(nóng)資企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典范。有部分機(jī)構(gòu)研究員認(rèn)為，目前農(nóng)村電商發(fā)展的方式仍待觀察。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，要轉(zhuǎn)向為提供倉儲、物流和技術(shù)服務(wù)，新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時間化解。

　　北京的一位化工行業(yè)分析師在考察了多家農(nóng)資企業(yè)后告訴記者：“在農(nóng)村推廣一個新的電商網(wǎng)站平臺異常艱巨，很多企業(yè)其實自己都沒有想清楚要怎么做，能怎么做�！�

　　上述分析師認(rèn)為，對農(nóng)資企業(yè)來說，電商將有效改善行業(yè)里普遍存在的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)過剩、中間渠道臃腫、信息不對稱等問題，是大勢所向�？墒�，“農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，做大做強(qiáng)并非易事�！彼f。（童璐）

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