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化肥：淡儲(chǔ)過半，業(yè)界怎么看？

發(fā)布時(shí)間：2015.02.05 新聞來源：山西唯實(shí)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司瀏覽次數(shù)：

每年的10月至次年3月是化肥淡儲(chǔ)期，從時(shí)間上來說，本期化肥淡儲(chǔ)進(jìn)程已過去了大半，那么今年化肥淡儲(chǔ)情況如何？又存在怎樣的問題？化肥及相關(guān)企業(yè)、業(yè)界專家對(duì)此怎么看？筆者近期進(jìn)行了調(diào)查了解。

　　經(jīng)銷商態(tài)度謹(jǐn)慎

　　一位經(jīng)銷商告訴筆者，總體而言，今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)持謹(jǐn)慎態(tài)度。其中，東北和西南地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)積極性較高，華中、華北等其他地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)則表現(xiàn)較為平淡。

　　東北地區(qū)經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性較高，主要原因是東北作為我國重要的糧食生產(chǎn)基地。東北地區(qū)化肥廠家開工率較高，復(fù)合肥廠家開工率高的時(shí)候達(dá)到了九成左右。由于東北地區(qū)摻混肥廠家多，對(duì)大顆粒尿素需求量大，前期大顆粒尿素價(jià)格每噸上漲了100多元。另外，西南地區(qū)主要為氣頭化肥廠家，由于他們擔(dān)心天然氣漲價(jià)及供應(yīng)受限，廠家降低開工負(fù)荷，因而有些經(jīng)銷商提前備肥，使得該地區(qū)的淡儲(chǔ)稍有起色。

　　但是，華中、華北等地區(qū)淡儲(chǔ)情況則表現(xiàn)較為平淡。有些地方今年的淡儲(chǔ)量不足往年同期的一半，一些經(jīng)銷商寧愿把倉庫空在那里，也不愿淡儲(chǔ)，還有些經(jīng)銷商稍微進(jìn)了點(diǎn)貨，就不再淡儲(chǔ)了。

　　在談到經(jīng)銷商為何對(duì)淡儲(chǔ)如此謹(jǐn)慎時(shí)，中國化肥信息中心主任陳麗分析說：“主要有以下幾方面原因，一是前些年淡儲(chǔ)不賺錢，甚至旺季價(jià)格比淡季價(jià)格還低，讓一些經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)心灰意冷；二是現(xiàn)在化肥產(chǎn)量很大，即使淡季不拿貨，在旺季時(shí)拿貨也來得及，不用擔(dān)心旺季無貨可供，因而也不急著提前備肥；三是今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，不僅造成農(nóng)民對(duì)化肥購買力的下降，還造成把化肥賒銷給農(nóng)民的經(jīng)銷商貨款未能及時(shí)回收，無力繼續(xù)搞淡儲(chǔ)；四是土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后化肥廠家可能直供農(nóng)業(yè)大戶，留給基層經(jīng)銷商的市場越來越小，有些農(nóng)資經(jīng)銷商在考慮要不要轉(zhuǎn)行，因而也不會(huì)進(jìn)行淡儲(chǔ)；五是國際油價(jià)大幅下跌，對(duì)一些人造成心理沖擊，認(rèn)為化肥價(jià)格也要跟跌�！�

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，還可以邊儲(chǔ)邊銷，降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。廣州隆林農(nóng)資公司總經(jīng)理陳吉良表示：“隨著經(jīng)濟(jì)作物種植面積的增加，現(xiàn)在化肥的淡旺季不像以前那么明顯，即使在所謂的淡季，實(shí)際上農(nóng)民一樣也用肥，只不過用肥量不如旺季大罷了；再加上化肥不僅用在農(nóng)業(yè)上，像尿素等還有工業(yè)用途，而作為工業(yè)用肥是一年四季都在用，更沒有什么淡旺季之分。經(jīng)銷商應(yīng)該多去發(fā)現(xiàn)這些需求，不一定非要把化肥儲(chǔ)存到春耕用肥旺季時(shí)再銷，在淡季時(shí)邊儲(chǔ)邊銷，可有效降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)�！� 　　　生產(chǎn)企業(yè)期待商機(jī)

　　面對(duì)經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)的疑慮和謹(jǐn)慎，化肥生產(chǎn)廠家則依然期待，淡儲(chǔ)能夠成為產(chǎn)品銷售的良機(jī)。

　　“我們認(rèn)為，淡儲(chǔ)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，依然是一個(gè)商機(jī)。我們通過開會(huì)交流、邀請(qǐng)經(jīng)銷商到廠家參觀等形式，給經(jīng)銷商分析化肥市場現(xiàn)狀以及未來走勢(shì)，給經(jīng)銷商打氣鼓勁，樹立信心，讓經(jīng)銷商敢于儲(chǔ)，大膽儲(chǔ)�！币晃换噬a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在不少化肥企業(yè)正在積極想方設(shè)法，化被動(dòng)為主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)不利局面。其中，最主要的做法就是和經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。不少復(fù)合肥廠家更進(jìn)一步給經(jīng)銷商保底計(jì)息，讓他們無風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。為搶占淡儲(chǔ)市場，有些復(fù)合肥廠家送貨儲(chǔ)存到老客戶倉庫中，客戶只需交一半貨款即可，并實(shí)行保底，這對(duì)經(jīng)銷商較有吸引力。

　　“近期經(jīng)銷商和零售商備肥較前段時(shí)間更積極些，原因在于企業(yè)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和市場風(fēng)險(xiǎn)分析，加之這段時(shí)間經(jīng)銷商都在關(guān)注國家政策，包括資源稅、增值稅、出口關(guān)稅等新政策的變化，市場積極性有一定程度提升�！彼拇ń鹣筚惾鸸靖笨偨�(jīng)理田彬說。

　　山東金正大等企業(yè)則另辟蹊徑，加大了新型肥料的淡儲(chǔ)力度。

　　“現(xiàn)在普通肥料市場競爭激烈，價(jià)格透明度高，賺錢難度加大，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)熱情不是很高。但新型肥料環(huán)保高效，肥料利用率高，符合發(fā)展潮流，同時(shí)由于技術(shù)含量高，生產(chǎn)廠家相對(duì)較少，市場競爭性比普通肥料低，經(jīng)銷商利潤空間較大，這也對(duì)經(jīng)銷商具有一定吸引力�！毕嚓P(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　末期淡儲(chǔ)動(dòng)力仍存

　　目前已進(jìn)入化肥淡儲(chǔ)末期，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春耕期間氮肥市場回暖可能性較大，磷復(fù)肥將保持穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，今年肥料淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)不大，經(jīng)銷商可利用最后時(shí)機(jī)進(jìn)行適量淡儲(chǔ)。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)信息和市場部主任蘇建英用數(shù)據(jù)分析了春耕期間的尿素供需關(guān)系：2014年我國尿素新增與退出產(chǎn)能相當(dāng)，總產(chǎn)能基本無增長，保持在8070萬噸左右；尿素產(chǎn)量比上年下降約100萬噸，但出口量出現(xiàn)大幅增長，導(dǎo)致2014年國內(nèi)尿素資源量同比減少623萬噸。若按每月出口100萬噸尿素計(jì)算，2015年1～4月尿素資源量預(yù)計(jì)比上年減少400萬噸。她建議：“為防止國內(nèi)出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面，各生產(chǎn)企業(yè)要優(yōu)先把貨源發(fā)到國內(nèi)銷售，切實(shí)保障春耕化肥供應(yīng)。”

　　湖南湘豐肥業(yè)公司經(jīng)理戴立民表示，目前淡儲(chǔ)有三個(gè)利好：一是價(jià)格處于近幾年來低位；二是基層庫存不足，而農(nóng)民對(duì)化肥需求基本呈現(xiàn)剛性狀態(tài)，所以市場有空檔；三是全球肥市今年有望溫和升溫。也有分析師認(rèn)為，氮肥價(jià)格在春季播種時(shí)節(jié)將開始恢復(fù)性上漲，每噸增幅預(yù)計(jì)在40～50美元；預(yù)計(jì)今年春天世界磷肥價(jià)格漲幅不會(huì)太大，每噸漲幅為35～50美元；目前，鉀肥價(jià)格已經(jīng)開始見底回升，預(yù)計(jì)將維持低位趨升態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于國際油價(jià)大幅下跌是否會(huì)帶動(dòng)肥價(jià)下行的問題，江蘇一位經(jīng)銷商表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。他說，他剛進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)銷化肥的時(shí)候，尿素價(jià)格是每噸1900多元，當(dāng)時(shí)國際油價(jià)是每桶20多美元，盡管去年下半年后國際油價(jià)暴跌，到現(xiàn)在每桶是40多美元，而現(xiàn)在每噸的尿素價(jià)格只有1500多元，可見油價(jià)與肥價(jià)并不是絕對(duì)相關(guān)的。國際上絕大多數(shù)尿素是以天然氣為原料，我國生產(chǎn)的尿素大多數(shù)以煤為原料，煤和天然氣才是影響尿素價(jià)格的關(guān)鍵因素，但這兩者都看不到繼續(xù)大幅下跌的理由。這位經(jīng)銷商表示，他已進(jìn)行了部分淡儲(chǔ)，對(duì)化肥后市并不太悲觀。（周和平）

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