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農(nóng)資電商的價值與夢想

發(fā)布時間：2015.03.13 新聞來源：山西唯實農(nóng)業(yè)集團股份有限公司瀏覽次數(shù)：

3月7日，第二屆農(nóng)資電商思享會在京召開。會議由農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技中心和農(nóng)業(yè)部藥檢所發(fā)起。來自湖北、四川、云南、河北、山東、上海、北京、江蘇等多家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、流通商、證券公司的負責人與老刀網(wǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、水肥網(wǎng)、191農(nóng)資人的創(chuàng)始人相聚一堂，圍繞新常態(tài)下農(nóng)資電商的線上線下、電商環(huán)境與傳統(tǒng)運營、未來經(jīng)銷商的生存與發(fā)展等話題進行了研討。“思享會”采用了當下最時髦的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式，線上報名、線下活動，連參會的費用支付也是采用微信支付模式，AA制。

　　電商成為2014年農(nóng)資行業(yè)最火的明星，各大論壇競相綻放，為農(nóng)資朋友們帶去了一片新大陸，當然，新事物的產(chǎn)生，必然引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資流通企業(yè)、零售商到農(nóng)民、種植大戶，都翹首以盼，都踴躍參與，積極研討。但是，農(nóng)資電商對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和流通商來說，仍是霧里看花的狀態(tài)。本次“思享會”的碰撞為讀者呈現(xiàn)了農(nóng)資電商的新思維、新思考。

　　田有國全國農(nóng)技推廣中心處長 本次農(nóng)資電商“思享會”的意義：思想、私享、思享。不同的思想碰撞后才有新的思想出現(xiàn)。農(nóng)民買的是什么，就是增收，電商來臨的時候，農(nóng)資人要認清自身擁用的優(yōu)勢，修煉內(nèi)功，當平臺搭建好了，無論遇到什么都處變不驚。電商如果沒有來臨，我們就在傳統(tǒng)經(jīng)營中做在做強。對于電商，我們不懼怕，不用欣喜，既是機會，也是挑戰(zhàn)，在擁抱的過程中，邊看邊摸索。

　　汪文波武漢諾威特農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 作為一名多年從事農(nóng)藥、肥料產(chǎn)銷企業(yè)的負責人，近兩年來深切地感受到農(nóng)資的產(chǎn)銷受全行業(yè)經(jīng)濟的下行在急速下滑。農(nóng)資單品的銷售要想上量很困難，尤其是賒銷似毒瘤一樣吞食著企業(yè)的利潤。那么，在農(nóng)資電商興起的今天，傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商、零售商如何迎對這種挑戰(zhàn)?企業(yè)也在探索，但目前沒有找到一個可以復(fù)制的模式。農(nóng)資電商的趨勢，但要成氣候還需要時間，那么，是等待還是創(chuàng)新企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式?我認為一個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最重要的是改變組織架構(gòu)。

　　王暉云南馬龍三福科技產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理 涉足農(nóng)資多年，之前曾有10余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷。互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造規(guī)律。農(nóng)資電商首先在產(chǎn)品科技含量相對較低的產(chǎn)品上成功，帶給消費者應(yīng)該是最大的實惠。電商的出現(xiàn)讓不對稱的信息走向合理化，符合農(nóng)資流通扁平化的趨勢。作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，需要做的是：一是做品牌肥料;二是大幅度降低生產(chǎn)成本;三是將服務(wù)搬進田間地頭;四是解決物流問題。

　　程艷武漢市沃農(nóng)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 農(nóng)資電商將重構(gòu)原有的商業(yè)模式。隨著阿里農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略“千縣萬村”計劃的推進、京東下鄉(xiāng)在農(nóng)村建立服務(wù)站等電商巨頭進入農(nóng)村電子商務(wù)，今年將是中國農(nóng)資電商的火爆之年�；ヂ�(lián)網(wǎng)正在重構(gòu)原有商業(yè)模式。武漢沃農(nóng)很早就應(yīng)用各類的互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)嘗試著進行農(nóng)資的銷售。作為互聯(lián)網(wǎng)推廣的受益者，武漢沃農(nóng)通過“百度競價、站內(nèi)優(yōu)化、百度網(wǎng)盟、社區(qū)論壇、知識問答、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、微博微信博客、行業(yè)平臺”等新媒體手段，豐富了企業(yè)的銷售模式。據(jù)統(tǒng)計表明：百度流量與公司業(yè)務(wù)經(jīng)理銷量基本匹配。農(nóng)資電商公司正在積極探索、嘗試并應(yīng)用。如果有第三方更好的電商平臺，愿意加入或合作。

　　劉磊老刀網(wǎng)創(chuàng)始人、濰坊樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理 農(nóng)資電商首先干掉的是企業(yè)的業(yè)務(wù)員。老刀網(wǎng)去年曾經(jīng)在陜西大荔縣和海南做過兩個案例，借助微信群的宣傳平臺，對零售商進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)了幾倍的業(yè)務(wù)增長。這說明利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以把農(nóng)資渠道中的買和賣更高效的鏈接，正是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的思維模式。老刀網(wǎng)將利用“微農(nóng)商”更高效的把企業(yè)的產(chǎn)品與零售商及農(nóng)戶進行鏈接，為零售商實現(xiàn)“小店大生意”。同時，利用“農(nóng)管家”的技術(shù)服務(wù)，來增強零售商與農(nóng)戶間的黏性。農(nóng)資電商一經(jīng)啟動，企業(yè)的業(yè)務(wù)員將是首先被干掉的群體。線上產(chǎn)品展示，線下產(chǎn)品銷售、示范推廣觀摩，通過微信進行客戶的管理，讓企業(yè)通過網(wǎng)站實現(xiàn)了對零售商的把控，通過電商倒迫廠家參o2o。當你把利潤分配給縣級、終端零售時，把線下的問題就在線上解決了。

　　張福寬農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理 農(nóng)資電商的最后一公里還沒有真正打通。這是因為上游生產(chǎn)企業(yè)有想法，推不動。資源整合，搭建平臺有難度。農(nóng)資電商如何搭建，是從企業(yè)切入?還是從渠道切入?目前沒有個定論。另外，縣級代理商、零售商都想擁抱電商，但目前的情況一半以上是在占“坑”，擔心電商來臨自己沒飯吃了，所以推起來轟轟烈烈，打通最后一公里難上加難，線上的銷售只是應(yīng)付，而主要的銷售和利潤還是來源于線下。從現(xiàn)在的發(fā)展來看，一種是利用電子商務(wù)概念把商務(wù)電子化;另一種是線下渠道模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過工業(yè)品下鄉(xiāng)布網(wǎng)設(shè)點，目標是待條件成熟時將農(nóng)資的銷售一并納入公司業(yè)務(wù)。農(nóng)一網(wǎng)將總結(jié)目前農(nóng)資電商推廣成功的經(jīng)驗，著力打造平臺的品牌知名度和公信力，整合好零售商和渠道商。在農(nóng)資電商的操作上遵循：大包裝線上銷，小包裝線下銷;同質(zhì)化線上銷，差異化線下銷。先同質(zhì)產(chǎn)品，后差異化產(chǎn)品，最后是解決作物種植方案性產(chǎn)品。

　　柴立平中國蔬菜協(xié)會秘書長 農(nóng)資電商發(fā)展要突破“六個關(guān)口”：一是農(nóng)資分銷渠道關(guān)。目前廠家與代理商的關(guān)系緊密，不可能因為電商的出現(xiàn)放棄對對方的依賴與選擇。二是農(nóng)村文化關(guān)。目前農(nóng)資的銷售賒銷占的比例很大，要改變這種習(xí)慣需要時間。三是技術(shù)服務(wù)關(guān)。零售商作為電商的終端商，農(nóng)民文化程度低，盡管手機快速發(fā)展，但閱讀習(xí)慣仍是以紙質(zhì)媒體為主，通過上網(wǎng)購物仍稀少。四是技術(shù)服務(wù)關(guān)。農(nóng)資產(chǎn)品、尤其是農(nóng)藥必須在技術(shù)指導(dǎo)下使用，如果技術(shù)服務(wù)跟不上做電商因難重重。五是物流觀。農(nóng)村物流相對城市更難，物流成本高，電商產(chǎn)品配送有困難。六是資本費用關(guān)。農(nóng)村普及科普成本高，后續(xù)服務(wù)費用更大，做電商需要有資本的支持。

　　王軍《農(nóng)資導(dǎo)報》經(jīng)營部副主任 農(nóng)資渠道商不會消亡，但不會做增值服務(wù)將被淘汰電商的興起代表了中國經(jīng)濟的崛起，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造規(guī)律。電商與農(nóng)資聯(lián)姻是必然的社會發(fā)展趨勢。但是關(guān)鍵點在農(nóng)資上而非在電商。而且O2O將是農(nóng)資電商模式的王道。對于農(nóng)資零售商來說，誰來了都不可怕，電商來得再快都需要線下的實體店，需要產(chǎn)品配送、需要技術(shù)指導(dǎo)。未來對于傳統(tǒng)踏實做技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，農(nóng)資電商只是農(nóng)資經(jīng)營的一個門類，電商越發(fā)展，技術(shù)服務(wù)越重要。農(nóng)資渠道商不會消亡，只有那些不具備做增值服務(wù)的渠道商會被淘汰。農(nóng)資電商的出現(xiàn)使得農(nóng)資渠道的品牌價值遠遠大于產(chǎn)品品牌價值，消費者對于渠道的選擇大于對產(chǎn)品的選擇。農(nóng)資電商符合土地流轉(zhuǎn)趨勢和“一站式”服務(wù)的要求。當土地越來越集中化管理，大家就會注重產(chǎn)品質(zhì)量、價格和種植成本，這個時候農(nóng)資電商就顯得越有價值。

　　劉洋北京灌溉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 電商的一個顯著特點是在線、連接與買賣。農(nóng)村新農(nóng)人的出現(xiàn)，加速了農(nóng)資電商的發(fā)展。農(nóng)資人從開始接受互聯(lián)網(wǎng)，就是在改變傳統(tǒng)的思維模式。農(nóng)資電商的出現(xiàn)，要求企業(yè)更加要注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和物流的配送。農(nóng)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展必將推動農(nóng)資電商的發(fā)展。從目前的情況來看，做農(nóng)資電商需要企業(yè)老板身體力行，若僅僅把電商作為企業(yè)一個新項目來嘗試一把，那么成功的幾率不會大。如果要比較自建電商與借助第三方電商平臺來做農(nóng)資，應(yīng)該是借助第三方平臺進行農(nóng)資買賣，是一條很好的途徑。從技術(shù)層面上來講，將產(chǎn)品使用場景化、農(nóng)田示范視頻同步化納入農(nóng)資電商服務(wù)管理中，可以提升電商的價值。

　　李忠樓 191農(nóng)資人董事長 191涉足農(nóng)資有八年的時間了，深刻進認識到電商不僅是產(chǎn)品差價，電商要體現(xiàn)的是“正品、低價、便利”。只有打通線上與線下，才能談電商。另外，農(nóng)資電商是對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈進行重構(gòu)，必須要解決線上和線下產(chǎn)品品類的問題，還需解決用戶的黏性問題。農(nóng)資行業(yè)最根本的問題還是產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。我們應(yīng)更多的去研究怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維解決農(nóng)資問題。進行電商操作可以自建平臺，可以依托第三方平臺，還有微信平臺。當參與其中時，都是互聯(lián)網(wǎng)的思想，都屬電商，我們擁抱電商，但它只是一個工具。

　　王世成北京新禾豐農(nóng)化資源有限公司董事長 一是目前農(nóng)資電商熟，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通仍是主渠道。二是農(nóng)資電商的出現(xiàn)不可能讓傳統(tǒng)的流通渠道消亡。三是服務(wù)能力的強弱將決農(nóng)資電商的進程。四是做好技術(shù)服務(wù)，是企業(yè)存在的價值。從發(fā)展的速度上來講，農(nóng)資電商優(yōu)先在技術(shù)服務(wù)強、質(zhì)量有保障、配送較成熟的地方實現(xiàn)。

　　郭興隆河北萌幫水溶肥料公司董事長 小企業(yè)做電商難，需要投入更多的財力物力。農(nóng)資電商離不開商業(yè)的本質(zhì)，萌邦很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推廣費用，也有收獲。我們的體會是：作為生產(chǎn)企業(yè)只要把自己的產(chǎn)品做好，可以選擇已經(jīng)搭好的更為合適的平臺來做電商，是一種捷徑。

　　蔣賢權(quán) 上海聯(lián)業(yè)生物技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 企業(yè)要兩條腿走路，企業(yè)除了利用好傳統(tǒng)的渠道外，要充分利用大數(shù)據(jù)的分析或者微信群。農(nóng)資電商的出現(xiàn)對農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是個很好的契機，在如今互聯(lián)網(wǎng)普及程度的基礎(chǔ)之上，也是個具有未來發(fā)展前景的不錯選擇。

　　田耀雄秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理 阿里巴巴通過電商做交易贏利，但阿里賺錢的點更多的是提供服務(wù)上，所以服務(wù)永遠是永恒的，不管做電商還是傳統(tǒng)的銷售。未來，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通渠道肯定會發(fā)生變革，農(nóng)資行業(yè)也一定會有真正成長起來的電商出現(xiàn)。只可電商能為用戶帶來豐厚的收益時，用戶就會擁抱他。

　　陳波威海世代海洋生物科技有限公司總經(jīng)理 目前渠道進入一個創(chuàng)新的時代，現(xiàn)階段應(yīng)該還是以傳統(tǒng)渠道為主。但是隨著種植大戶、超大戶的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)信息化的實現(xiàn)，直營以及電商可以成為可能，但是電商還需要繼續(xù)摸索和普及。目前農(nóng)資電商存大的最大“瓶頸”是物流問題�，F(xiàn)在物流的成本非常高，農(nóng)資產(chǎn)品作為大宗原材料，還有的是液體產(chǎn)品，更有農(nóng)藥是危險化學(xué)品，不同于快銷品，運輸與監(jiān)管非常嚴。那么如何安全配送，還能降低成本，還是要尋找一種適合的模式。

　　金靈柏銳聯(lián)國際農(nóng)業(yè)科技(北京)有限公司總經(jīng)理 作為生產(chǎn)企業(yè)，首先，我們要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把品牌塑造好。至于對于農(nóng)資電商，我們只用考慮直接“嫁接”成熟的、有價值的農(nóng)資電商平臺就可以了。

　　梁小坤成都紐安杰農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 農(nóng)資電商的出現(xiàn)不可回避，但目前大家還在探索過程中。對待農(nóng)資電商我們的想法是“嫁接”，目前不打算投資去自建，因為那樣成本會很大。我們只需拿出一個板塊的產(chǎn)品與成熟的電商平臺進行“嫁接”就可以，作為我們傳統(tǒng)渠道的補充。

　　周鳳麗農(nóng)村大眾報記者 做農(nóng)資電商的夢想既然像懷上孩子一樣，就一定要他生下來。但是，能不能健康成長要看各個平臺的基因和風(fēng)雨變幻的自然環(huán)境。另外，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)絕不會是農(nóng)資電商的短板，而可能恰是互聯(lián)網(wǎng)真正實現(xiàn)農(nóng)技的商業(yè)價值。

　　劉麗萍科伯特（北京）農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理 若每個企業(yè)若都要建自己的電商平臺，那是一種資源的浪費。所以，借助第三方平臺做農(nóng)資銷售應(yīng)是一種不錯的選擇。

　　李鑫路北京康善源商貿(mào)有限公司董事長 農(nóng)資電商的發(fā)展離不開金融資本的參與，農(nóng)業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展甚至顛覆性爆發(fā)更離不開金融的參與，農(nóng)資電商最終成功與否，往往要看其背后資本的力量有多少。

　　房棟 Valagro 亞太區(qū)作物經(jīng)理 所有的商業(yè)模式出來，必然會對傳統(tǒng)造成沖擊。但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生命力是最強的，不然傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不會存在兩千多年。所以，我們一方面要堅守傳統(tǒng);另一方面向電商學(xué)習(xí)，把我們的農(nóng)資通過線上與線下做得更好。（王軍　王坤）

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