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復(fù)合肥不打價(jià)格戰(zhàn)
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| 發(fā)布時(shí)間：2015.04.05 新聞來(lái)源：山西唯實(shí)農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 瀏覽次數(shù)： |
3月底到4月初，復(fù)合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動(dòng)的過(guò)渡期，市場(chǎng)又到了新一輪定價(jià)的關(guān)鍵期。記者近日從市場(chǎng)了解到，復(fù)合肥報(bào)價(jià)沒(méi)有明顯波動(dòng)。從廠商反饋看，春夏交替之際，復(fù)合肥不會(huì)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。
目前大多數(shù)廠家主流報(bào)價(jià)與前期持平。山東地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)2200～2300元(噸價(jià)，下同)，江蘇地區(qū)45%氯基復(fù)合肥1750～1800元，湖北地區(qū)45%硫基復(fù)合肥2200～2250元。夏季備肥臨近，有高氮肥報(bào)價(jià)的廠家增多，山東地區(qū)高塔40%氯基高氮肥主流出廠價(jià)1840～1940元，湖北地區(qū)高塔40%氯基高氮肥1760～1850元，安徽地區(qū)40%氯基高氮肥1710～1760元。近日尿素價(jià)格疲軟，部分復(fù)合肥廠家不急于報(bào)價(jià)。
短期內(nèi)各廠家將維持價(jià)格穩(wěn)定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到，目前缺少調(diào)價(jià)動(dòng)力。從整體看，行情缺少實(shí)際利好。春耕用肥接近尾聲，市場(chǎng)需求走弱，廠家近期訂單減少，庫(kù)存壓力有所增加。同時(shí)，原料行情疲軟，對(duì)復(fù)合肥成本支撐乏力。對(duì)高氮復(fù)合肥價(jià)格有關(guān)鍵影響的尿素行情不振，局部市場(chǎng)面臨調(diào)整，給新一輪復(fù)合肥定價(jià)增加了難度。一位企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，4月會(huì)維持前期報(bào)價(jià)，一方面前期訂單還在發(fā)貨，另一方面，在利好不明確的情況下，價(jià)格維穩(wěn)更有利于穩(wěn)定渠道信心。
從廠商表現(xiàn)看，價(jià)格戰(zhàn)不再是市場(chǎng)主流。復(fù)合肥產(chǎn)品正由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變，通過(guò)大幅降價(jià)說(shuō)服顧客的價(jià)格戰(zhàn)效果越來(lái)越不明顯。相反，越來(lái)越多的消費(fèi)者更注重的是品牌、質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)價(jià)格的在乎程度往往是次要的。山東一位經(jīng)銷商告訴記者，今年市場(chǎng)最明顯的特征是促銷大戰(zhàn)。自春耕用肥開(kāi)始以來(lái)，各類促銷、預(yù)定、觀摩會(huì)此起彼伏，幾乎是產(chǎn)品、人員、促銷、服務(wù)的“肉搏”。但對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最主要的。
距離傳統(tǒng)夏季備肥期還有時(shí)日，但山東、河北、河南等地大小廠家已開(kāi)始提前銷售，經(jīng)銷商陸續(xù)鋪貨。促銷方式更加靈活，有廠商合作進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，也有廠家直銷讓利農(nóng)民。4月，北方夏玉米區(qū)和南方大春用肥需求是復(fù)合肥市場(chǎng)的有力支撐，伴隨需求釋放，復(fù)合肥裝置開(kāi)工率將繼續(xù)回升。
國(guó)際方面，復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中有升。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)340～350美元;中國(guó)散裝48%復(fù)合肥到岸價(jià)385～405美元;東南亞散裝48%復(fù)合肥到岸價(jià)395～415美元。法國(guó)散裝51%復(fù)合肥運(yùn)至目的地價(jià)格(CPT)392～397歐元，漲9歐元;德國(guó)散裝45%復(fù)合肥運(yùn)至指定目的港價(jià)格(CIF)343～354歐元，漲7歐元。（焦培培） |
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