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創(chuàng)新求生存 改革謀發(fā)展
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| 發(fā)布時(shí)間：2016.02.22 新聞來源：山西唯實(shí)農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 瀏覽次數(shù)： |
致富的秘訣，在于“大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”八個(gè)大字。--陳玉書（全國政協(xié)委員）
2015年下半年化肥行情一降再降，往年正常的化肥冬儲(chǔ)今年也悄無聲息，廠家以及各級(jí)經(jīng)銷商不禁感嘆“化肥生意真是越來越難做了啊”。不過 “致富的秘訣在于大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”，另外唯物辯證法中也強(qiáng)調(diào)了波浪式地前進(jìn)，或螺旋形地上升，是事物發(fā)展的普遍的客觀規(guī)律，所以說現(xiàn)在的化肥市場應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的市場，只有不斷改革和創(chuàng)新才能屹立不倒！
首先作為化肥從業(yè)者一定要了解終端需求的變化才能掌握市場先機(jī)。中國化肥網(wǎng)小李經(jīng)過分析總結(jié)認(rèn)為當(dāng)前我國的三農(nóng)形勢正發(fā)生著以下五個(gè)變化：一、國家對(duì)農(nóng)業(yè)及相關(guān)行業(yè)越來越重視；二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為一種趨勢；三、社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高；四、農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力減少，多外出打工；五、農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、餐飲業(yè)的關(guān)系越來越密切。面對(duì)這些變化，化肥廠家及經(jīng)銷商如何調(diào)整、改革成為當(dāng)前經(jīng)營的重中之重。筆者的個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：一、化肥從業(yè)者應(yīng)及時(shí)了解國家相關(guān)政策，先知先行、把握商機(jī)；二、有效利用互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機(jī)結(jié)合；三、肥料應(yīng)做到高效、長效、環(huán)境污染�。凰�、企業(yè)及經(jīng)銷商惠農(nóng)利農(nóng)、幫扶到家，幫助解決勞動(dòng)力短缺的問題，也使自身獲利；五、化肥從業(yè)者與相關(guān)行業(yè)合作、互利共贏。下面小編分別從企業(yè)和經(jīng)銷商方面各舉案例，稍作分析，與大家共勉。
內(nèi)蒙古某復(fù)合肥廠：前期該化肥廠主要生產(chǎn)傳統(tǒng)復(fù)合肥，但由于復(fù)合肥企業(yè)較多、競爭壓力較大，小廠不具備明顯的競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致該廠經(jīng)營不善。為了多多占有市場份額，如何改變機(jī)制體制，如何創(chuàng)新成為該企業(yè)生死攸關(guān)的問題。該公司的一大改革就是順應(yīng)時(shí)代潮流，跟隨國家政策--生產(chǎn)新型肥料（主產(chǎn)大量元素水溶肥）。
說到新型肥，小編不得不稍作介紹：所謂新型肥料應(yīng)該是有別于傳統(tǒng)的、常規(guī)的肥料。其優(yōu)點(diǎn)在于，新型肥料能夠直接或間接地為作物提供必需的營養(yǎng)成分；調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)；調(diào)節(jié)或改善作物的生長機(jī)制。新型肥料的諸多優(yōu)點(diǎn)，方便了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，受到了廣大農(nóng)民的歡迎。而且國家政府也十分重視新型肥料，為其發(fā)展提供了十分有利的政策--國務(wù)院于2006年2月7日公布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》已經(jīng)將新型環(huán)保肥料發(fā)展列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題，使得新型肥料越來越受到關(guān)注。在這種大環(huán)境的形勢下，新型肥料的普及應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢。
我們將目光再次轉(zhuǎn)向該內(nèi)蒙古企業(yè)，該廠在增加產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上，尋找到了新的合作伙伴，創(chuàng)造盈利新模式。經(jīng)過洽談，企業(yè)與當(dāng)?shù)氐拇笮豌y行建立了合作關(guān)系，雙方聯(lián)合為農(nóng)民辦理貸款，通過這種惠農(nóng)利農(nóng)的方式，企業(yè)即達(dá)到了宣傳自己產(chǎn)品、提高知名度的目的，同時(shí)也緩解了自身資金周轉(zhuǎn)的壓力。該廠的調(diào)整和改革方案可能具有地域的局限性，不一定適用于所有的化肥企業(yè)，但該廠為了發(fā)展而根據(jù)自身情況以及區(qū)域特征，因地制宜、積極創(chuàng)新的精神值得每一個(gè)肥企領(lǐng)導(dǎo)者去學(xué)習(xí)。
多地經(jīng)銷商：目前經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系可以用“相愛相殺”來形容，雙方在冬季可以合作聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，愛得難舍難分；但近幾年化肥企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場份額，分廠遍地開花，大大縮減了經(jīng)銷商的盈利空間，讓其“恨之入骨”。面對(duì)越來越困難的經(jīng)營狀況，少部分經(jīng)銷商選擇了轉(zhuǎn)行，如何生存成了多數(shù)經(jīng)銷商急需解決的問題。山東某經(jīng)銷商鑒于當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)的情況較為普遍，從事農(nóng)業(yè)種植的人員越來越少，化肥生意較為難做的現(xiàn)狀，為了鎖定利潤，該經(jīng)銷商在從事化肥銷售的基礎(chǔ)上，自己承包土地，耕種時(shí)直接施用自己從廠家直接購進(jìn)的化肥，降低成本，并與企業(yè)合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工，形成從農(nóng)田到餐桌完整的產(chǎn)業(yè)鏈，突破固有的模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。因此，對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇適合的合作伙伴不失為一種發(fā)展的新模式。
綜上所述，化肥從業(yè)者為了在競爭激烈的市場中更好的生存與發(fā)展，首先要了解國家法規(guī)政策，響應(yīng)政府的號(hào)召，并緊緊把握市場行情的脈絡(luò)，獲取最新鮮、最及時(shí)的資訊，才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭人；其次從自身情況出發(fā)積極的進(jìn)行體制改革和創(chuàng)新經(jīng)營模式是不可或缺的；最后有效利用互聯(lián)網(wǎng)，與相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合應(yīng)該是當(dāng)前的大勢所趨. |
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