9月上旬，秋季化肥市場(chǎng)迎來了最為關(guān)鍵的時(shí)刻，絕大部分地區(qū)下游復(fù)合肥需求已經(jīng)陸續(xù)開始顯現(xiàn)，前期訂單到貨的同時(shí)補(bǔ)貨新單也蓄勢(shì)待發(fā)。目前秋季小麥肥市場(chǎng)整體進(jìn)度在70%左右，相比去年同期，雖然市場(chǎng)進(jìn)程稍顯滯后，且交投氣氛始終不溫不火，但多數(shù)企業(yè)表示該階段銷售總量與之基本持平，在接下來秋季小麥肥掃尾過程中，計(jì)劃醞釀冬儲(chǔ)相關(guān)價(jià)格和政策。
提及冬儲(chǔ)市場(chǎng)，多數(shù)市場(chǎng)人士抱有擔(dān)憂情緒，秋季肥首輪備貨結(jié)束后，原料尿素價(jià)格上漲，一定程度上對(duì)接下來的復(fù)合肥行情起到了支撐作用，但復(fù)合肥價(jià)格卻沒能如愿走高，企業(yè)方面也是謹(jǐn)慎為主，大多選擇穩(wěn)價(jià)待市，然而現(xiàn)如今在印標(biāo)利好逐漸發(fā)酵過后，國內(nèi)尿素市場(chǎng)再迎尷尬氣氛，部分地區(qū)價(jià)格頻頻小幅滑落。秋、冬季節(jié)國內(nèi)尿素需求本就相對(duì)清淡，且出口市場(chǎng)方面短期內(nèi)印度很難再大量采購，尿素一旦持續(xù)疲軟，那么本就撲朔迷離的冬儲(chǔ)市場(chǎng)更加懸而未決。
首先，冬儲(chǔ)價(jià)格難定。早在8月初，少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)就已經(jīng)發(fā)布冬儲(chǔ)價(jià)格，并進(jìn)行收款，其中個(gè)別企業(yè)報(bào)價(jià)處于相對(duì)低位，甚至有些讓人大跌眼鏡，不過在經(jīng)歷了短期預(yù)收之后，價(jià)格相對(duì)低位的冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)逐漸消失不見，目前多數(shù)執(zhí)行計(jì)息不定價(jià)政策。前期冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)的取消，也一定程度上說明企業(yè)方面尚存成本壓力，且對(duì)于原料后市的判斷把握有限，就現(xiàn)今原料行情來看，的確難以敲定冬儲(chǔ)價(jià)格，尿素價(jià)格雖回落，但具體幅度尚需斟酌，一銨、鉀肥行情的震蕩，同樣增加了不確定因素，在原料行情進(jìn)一步穩(wěn)定之前，復(fù)合肥企業(yè)只能選擇適時(shí)觀望。
其次，冬儲(chǔ)需求不穩(wěn)。近年來，各地冬儲(chǔ)氣氛越來越低迷，尤其是東北地區(qū)，作為冬儲(chǔ)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，自然備受復(fù)合肥企業(yè)的關(guān)注，然而蛋糕的體積一定，等待分享蛋糕的人卻越來越多，從而東北地區(qū)冬儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。對(duì)于經(jīng)銷商而言，不僅冬儲(chǔ)價(jià)格的高低將會(huì)影響操作，而且后市預(yù)期也十分重要，以11月份冬儲(chǔ)啟動(dòng)開始為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到明年4月份正式銷售之前，其間有將近半年的時(shí)間處于空白期，化肥價(jià)格出現(xiàn)變化可能性非常之大，因此，冬儲(chǔ)市場(chǎng)存在太多不確定性，考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，經(jīng)銷商方面多選擇謹(jǐn)慎為之。
最后，冬儲(chǔ)心態(tài)不一。其實(shí)對(duì)于任何季節(jié)的復(fù)合肥市場(chǎng)，原料行情和下游需求固然重要，但市場(chǎng)心態(tài)也是極其值得關(guān)注的，近年來冬儲(chǔ)難做的另一個(gè)主要原因是冬儲(chǔ)心態(tài)不佳。上文提到，冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，另外市場(chǎng)價(jià)格亂象也很多，“價(jià)格戰(zhàn)”比比皆是，為了進(jìn)一步分得冬儲(chǔ)這杯羹，不少企業(yè)大幅壓縮利潤空間，用低價(jià)博人眼球，導(dǎo)致原料優(yōu)勢(shì)較弱的一部分企業(yè)很難與之競(jìng)爭(zhēng)；另外，差異化產(chǎn)品“橫行”，常規(guī)復(fù)合肥價(jià)格比較透明，差異化產(chǎn)品帶來市場(chǎng)影響力的同時(shí)，還能更大程度的獲取利潤，因此，常規(guī)市場(chǎng)被打破后，下游心態(tài)也更加不確定。
綜上，尿素不出意外地開始降價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致冬儲(chǔ)出價(jià)延后，但尿素價(jià)格如果能夠在短期內(nèi)逐漸趨穩(wěn)，這樣會(huì)減少冬儲(chǔ)價(jià)格確定的阻礙，更加有利于冬儲(chǔ)主流行情的敲定。
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