| 現(xiàn)在是2016年的最后一個(gè)月了，往年這個(gè)時(shí)候正是冬儲(chǔ)火熱備貨期，但是今年冬季的下游市場(chǎng)似乎“踏雪無(wú)痕”。對(duì)于復(fù)合肥的后市預(yù)測(cè)，經(jīng)銷商與廠家各執(zhí)一詞，一方認(rèn)為會(huì)降，另一方認(rèn)為會(huì)漲。
經(jīng)銷商幾乎都在觀望，他們認(rèn)為這段時(shí)間原料價(jià)格上漲不合理，覺(jué)得明年價(jià)格還會(huì)有波動(dòng)，這個(gè)階段鮮有主動(dòng)進(jìn)貨；
而復(fù)合肥廠家因考慮到原材料的貨源緊張以及下游渠道貨物缺少的現(xiàn)實(shí)情況，判斷明年復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中上揚(yáng)的可能性極大，預(yù)計(jì)明年大規(guī)模要貨時(shí)貨源或會(huì)出現(xiàn)短暫短缺和物流運(yùn)輸緊張的情況。
經(jīng)銷商：靜觀其變，不欲其亂
今年?yáng)|北玉米的收購(gòu)價(jià)格以從去年的0.8元/斤，降到了0.55元/斤，同時(shí)也受到南方糧食價(jià)格下滑的影響，目前當(dāng)?shù)責(zé)o論是國(guó)儲(chǔ)還是地方收糧工作都暫停了，農(nóng)民的糧食大多還在自己手里，沒(méi)有余錢(qián)買(mǎi)肥。
對(duì)此，中鹽安徽紅四方股份有限公司東北地區(qū)負(fù)責(zé)人王濤認(rèn)為：“農(nóng)民沒(méi)錢(qián)買(mǎi)肥是一方面，另一個(gè)方面是他們?cè)诳紤]種植結(jié)構(gòu)要不要進(jìn)行調(diào)整的問(wèn)題，種玉米雖然賺的不多但還能收獲，但如果只種花生、土豆等經(jīng)濟(jì)作物同樣也會(huì)有種植風(fēng)險(xiǎn)，很多農(nóng)民還在考慮明年到底種什么比較合適，所以他們現(xiàn)在不急于儲(chǔ)備肥料。除此之外，農(nóng)民已經(jīng)在心里劃了底線，準(zhǔn)備減少農(nóng)資的投入，不管化肥怎么漲，我只投入這么多。農(nóng)民的這一想法直接影響了農(nóng)資經(jīng)銷商備貨的情緒，今年備貨表現(xiàn)很不積極并且觀望的情緒更濃，這也跟這些年備貨賠錢(qián)有著直接的關(guān)系。這幾年?yáng)|北的行情就是誰(shuí)備貨誰(shuí)賠錢(qián)，索性不備貨了，只有老客戶才會(huì)儲(chǔ)備一些，部分經(jīng)銷商則安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)冬，明年再議。”
廠家：報(bào)復(fù)性漲價(jià)的背后是原料
近期，煤炭?jī)r(jià)格漲了一倍，尿素價(jià)格從1200元/噸漲到1600元/噸，而尿素的開(kāi)工率不到50%，未來(lái)繼續(xù)上揚(yáng)的可能性很大；磷肥發(fā)貨量吃緊；邊貿(mào)鉀肥因?yàn)槌杀竞瓦\(yùn)輸價(jià)格上漲，原材料在近期各種報(bào)復(fù)性地瘋狂上漲。
很多農(nóng)資人不禁大呼：
農(nóng)資圈有毒，
看不懂了農(nóng)資市場(chǎng)。
復(fù)合肥廠家表示很委屈：
不是我們想漲價(jià)，
是原材料市場(chǎng)的引導(dǎo)，
這個(gè)鍋我們不能背！
對(duì)此，王濤解釋說(shuō)：“很多經(jīng)銷商不了解這次漲價(jià)的起因，他們認(rèn)為這是廠家的炒作，實(shí)際上是真的成本漲了。
一是大多尿素廠是煤頭的，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)煤廠抓得很嚴(yán)格，煤炭的價(jià)格上漲了一倍，所以尿素才會(huì)漲了400元/噸左右，可是企業(yè)真的不賺錢(qián)，尿素賣到1600元/噸反而不如1200元/噸有利潤(rùn)，就是因?yàn)槊禾繚q得太快了。而且尿素的開(kāi)工率還在減少，正常的開(kāi)工率為75%，可是現(xiàn)在連50%都不到，我們已經(jīng)感覺(jué)到了貨源的緊張。
二是限超，一樣的貨量可能需要雙倍的車輛數(shù)來(lái)運(yùn)輸，運(yùn)輸成本增加這是事實(shí)，所以到明年復(fù)合肥價(jià)格上升趨穩(wěn)是肯定的，而貨源和物流運(yùn)輸則是經(jīng)銷商必須面對(duì)的問(wèn)題�！�
“
記者觀察：
廠商之間的拉鋸戰(zhàn)似乎僵持在這里，廠家認(rèn)為明年價(jià)格穩(wěn)中向揚(yáng)，經(jīng)銷商覺(jué)得變數(shù)太大。說(shuō)好的信任呢？因?yàn)殡p方的預(yù)期差距太大，為了緩和下游經(jīng)銷商的情緒，廠家大多采用不定價(jià)的銷售模式，制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商拿貨，只是經(jīng)銷商儲(chǔ)備寥寥，他們固執(zhí)地等待明年春天的到來(lái)。
那么問(wèn)題來(lái)了，經(jīng)銷商和農(nóng)民尤其是后者堅(jiān)持低價(jià)購(gòu)肥，農(nóng)民不會(huì)考慮化肥的成本，他們考慮的就是“我賣糧不賺錢(qián)，用哪個(gè)肥便宜？一畝地用*元/袋，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就不接受�！倍食杀旧蠞q也是事實(shí)：煤炭、匯率、現(xiàn)超、鐵路運(yùn)價(jià)等等，這些理由都很充分。
復(fù)合肥明年還會(huì)面對(duì)二銨和摻混肥的挑戰(zhàn)，二銨的價(jià)格真的已經(jīng)低到谷底，在二銨和復(fù)合肥能夠替換的地區(qū)，復(fù)合肥很受影響；摻混肥這幾年在東北及內(nèi)蒙古的銷量也是增長(zhǎng)迅猛，摻混肥極大地?cái)D壓了復(fù)合肥的市場(chǎng)份額。
所以終端經(jīng)銷商將是廠家搶奪的重點(diǎn)，廠商的信任在此得到了很好的體現(xiàn)，在這樣波動(dòng)比較大的市場(chǎng)下，農(nóng)資終端商都是擦亮眼睛找伙伴，一是廠家的誠(chéng)信，二是產(chǎn)品的質(zhì)量，三是廠家的生存能力，也就是廠家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，所以廠家拿出洪荒之力提升自己來(lái)打動(dòng)終端商吧。 |
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