| “縣里急，鎮(zhèn)里急，村里不急！”一位農(nóng)資店老板這樣感慨。
眼看著就臨近春節(jié)，農(nóng)資批發(fā)商都加大了收款的力度，零售店老板們也早早地夾著賬本挨村討賬。和往年一樣，大冷的天氣加上冰冷的話，讓下鄉(xiāng)討賬的老板心里凍成了冰。
事實上，從去年年初開始，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界就已經(jīng)意識到賒銷所帶來的惡果了，大家在控制賒銷，寧愿生意少做些，寧愿前戲多做些，也不愿意在自己編織的美麗的夢里遭受損失。
可是，說不賒賬，哪能立即就能控制得了呢！陳年舊賬還是有的，面子抹不開也是有的，有位老板說，要對農(nóng)戶說”不賒賬“三個字，真的比要賬還難！
有的老板說，不賒賬說著容易，但還是怕影響生意，同行都在賒，而我還沒找到好辦法，所以邊走邊看是目前零售行業(yè)的常態(tài)。
賒銷之風(fēng)之所以難改變，就是因為現(xiàn)階段大家還都能生存下去。誰也不愿意因為做現(xiàn)款而把自己做死了，誰也不敢拿自己的生意開玩笑。
最初賒銷的目的是讓購買者延期付款，提高市場占有率，而現(xiàn)在人卻把賒銷當(dāng)成了市場競爭的主要手段，和最初的目的背道而馳。
農(nóng)資賒銷是把雙刃劍，可以為你帶來銷量，也可以阻礙你的銷量，關(guān)鍵看你現(xiàn)在處在了哪個位置上。想杜絕賒銷就不能怕得罪客戶，只要堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，技術(shù)服務(wù)為保障，丟掉的客戶，早晚還會回來。如果客戶是奔著你能賒欠而去買你的東西，這樣的客戶不要也罷。
即使站在消費者的角度上看待賒銷問題，不賒銷并不是對用戶不尊重，其實現(xiàn)在的農(nóng)戶缺錢嗎？他們真的缺幾個購買農(nóng)資的錢嗎？他們之所以欠賬，一是你們讓欠，能欠為啥不欠，而且還有人求著我欠。二是我壓根就沒想購買你的農(nóng)資，你早早地給我拉來一車農(nóng)資仍在我家里，也不給我提錢，我干嘛給你錢。三是萬一買到假農(nóng)資了咋辦，買貴了咋辦，出了藥害咋辦？萬事大吉年底再還賬不遲。
所以，讓用戶現(xiàn)款購買農(nóng)資并不難，你得給顧客一個現(xiàn)款購買的理由。也就是說，你有沒有讓用戶離不開你的能力，如果沒有，還是建議悠著點兒吧！別讓成功者的風(fēng)光把你害了。 |
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